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关闭窗口 虽然许多光纤安装工具套件出现重复，但是销售商和经销商们还是继续不断改进他们的产品。“许多套件最初都是根据客户的具体需求制造出的，”来自Corning光缆系统公司专用网络市场部经理的David Hall说，“现在，我们正在了解哪种工具最受欢迎，并在宽带市场中尽量发挥它们的最大作用。”
但是影响客户做出购买决定的最大因素是特殊应用需求和连接器使用偏好。
选择所需要的
在外部设备（OSP）的应用中，光缆准备工具主要用处理那些大直径、铠装和防水的材料。“熔接成套工具包括大型护套切除工具、像光缆剪、带钩滑车、环状割刀和钳子等。”Hall说，“当那些工具用于外部设备光缆的时候，连接器套件中的小型光缆准备工具使安装人员处理建筑中单独的光纤。”
“我们基本的工具套件包括在宽带应用中预埋光缆所需要的所有工具。”来自Fiber Instrument Sales公司的国际销售经理Laura Gribneau说，“套件包括凯夫拉尔剪和圆头光缆剪，能够处理直径达1英寸的光缆。如果用户需要大型工具和刀具来处理更大的外部设备光缆和铠装光缆，就需要单独订购。”
按照客户的要求进行订购可以确保安装人员拥有他们所需要的所有工具组件。FIS公司允许客户根据需要订购组件，以便根据他们的特殊应用选购工具。“我们能够根据需求选择好一套组件放入我们提供的软/硬组件盒中。”Gribneau说，“虽然我们提供的基本组件中已经包含了大多数客户需要的工具，但是如果他们需要加购更大的预置工具，以便用于外部设备安装或者将剥线器更换成他们更习惯使用的款式，我们也能够做到。”
实际应用需要和经验决定了安装人员对某类工具和工具组件的使用偏好。“安装人员知道他们所拥有的和需要的，一旦他们对某类工具或厂商提供的连接器使用顺手后，他们就会一直使用。” Gribneau说，“偶尔有些客户也会提供反馈，称他们对行业不熟悉，咨询我们他们到底需要什么样的工具。我们就会和他们共同探讨实际应用需要，找出他们已经有的，然后提供给他们几个选择方案。”
重复的必要性
面向宽应用中连接器安装的光纤工具组件的选择，标准工具和消耗品都是相同的。“实际上，在供应商提供的组件中，相互之间唯一不同的就是那些根据厂商提供的特定连接器需要而定制的专用工具。” Gribneau解释说，“除此这外，许多工具都是相同的。”
光缆剪、剥线器、压接钳和直尺是一些在实际常用套装组件中包含的标准工具。像清洁用品、记号笔、酒精擦布、电工用胶带以及压缩空气等也都是经常重复使用的东西。“清洁用品是每一套组件中的一部分，因为的、在安装连接器和熔接过程中，清洁是保持性能的最主要因素。”Hall说，“当在光纤中用到护套和松套钳的时候，胶带和记号笔是用来标记应当剪除多少护套和缓冲套的。”
还有一些消耗品，例如压缩空气和酒精，只能够通过陆路运输，因为它们在空运中被认为是危险材料，不准携带。“当客户急需这些危险材料组件或者境外客户需要这些危险材料组件的时候，就给我们带来了麻烦。” Gribneau说，“我们解决办法将那些非危险组件列入我们的可空运库存中，而那些危险材料安装人员可以在当地购买。”
松套钳是在光纤工具组件中最常用的工具，用作从125型光缆中剥除900或250微米的缓冲涂层，只需要接触缓冲套，不会接触是、到中心的导线。在光纤工具组件中最常使用的类松套钳是米勒钳和克劳斯光纤剥线钳。根据Ripley公司市场营销部Stephanie Beck的说法：“F0103-S型米勒钳和NO-Nik型克劳斯剥线钳是我们供应商工具套件中首选的两个产品。”
米勒和克劳斯的名称在这个行业已经久负盛名，们们提供各种圆头光缆剥线器、铠装光缆刀具、光缆剪、剥刀刻线器。“米勒和克劳斯的名称是相对而言的。”Beck说，“我们仅仅知道他们自从使用这商标以来，就一直沿用至今。两种产品的不同之处就是米勒提供一些用于处理外部设备光缆和铠装线的大型光缆准备工具，而克劳斯则提供更多的面向连接器安装的产品，包括剥刀、抛光纸和抛光球及刻线工具。”
定价出售
光缆和连接产品销售商的最终目的是通过在实际安装中供应工具组件来增加连接器的销售量。“我们出售工具组件的目的是为了增加光纤连接器的销售量，销售商之间通过这些组件进行相互竞争。Corning光缆系统公司的Hall告诉我们，”我们看到过一些销售商所采取的优惠措施，他们会赠送自己公司的连接器安装组件给客户来取代其综销售商的工具组件，或者赠送一些免费或有限的组件来促进某种型号连接器的销售。
和其它的制造商们一样，Corning光纤系统公司会为每种Corning产品连接器提供相应的光纤连接器安装工具组件，从热固化型和厌氧型到UV固化型和机械型。“客户选用哪种组件主要看他使用哪种连接器。”Hall说，“热固化型组件一般不用于现场使用，而我们为UniCam机械连接器提供的组件肯定会在现场广为使用。我们已经尽可能完善了UniCam连接器工具组件家族的产品，包括四套不同价位的组件产品。”
每套UniCam工具组件都包括一般的剥线器、光缆剪、压接钳和消耗品，优质的UniCam高终端工具组件还包括一把高性能剥刀和带切割作用的光纤处理器，以及一台可视故障定位仪。“如果安装人员想更确定已经正确安装了连接器，他们可以选择带有可视反馈的高终端组件和性能更好的剥刀，尤其在处理单模光纤的时候更加需要。”Hall说，“其它组件可以作为那些已经有或者正着手安装可视故障定位仪的安装人员作降低成本考虑购买。”
制造商们为客户降低成本考虑，提供了使用定制具备关键性能的组件。在2004年10月，Leviton语音和服务公司推出了Opt-X Light Fiber型公司生产的锁紧型光纤连接器快速现场端接提供节约成本所必要的组件。该组件包括一台可以观察套圈清洁度的显微镜、刻线器、抛光垫、护套剥离器、光缆锁紧和紧固工具、光缆剪以及必要的900微米缓冲层去除工具。根据Leviton公司的说法，该缓冲层去除工具的精确度可以达到＋0.0127mm/-0mm，并且能在不损坏光纤的前提下连续自动调节以去除缓冲层。
取得最终结果
尽管一些供应商们在优化光纤工具组件，并提供新的低成本解决方案。仍旧存在一个事实：这些组件的内容年复一年并没有多大变化，尤其是常用工具。“我们当前并不打算修改已经有使用的米勒和克 劳斯剥线钳，因为它们能够用，并且能够应用得很好。”Ripley公司的Beck表示，“这些工具多年都是如此，它们已以自己的成为了行业使用中的标准。”
作为一家光纤连接器和工具组件的经销商，FIS公司已经察觉到了市场开始向那些为特定制造商生产的机械连接器所提供快速连接器端接组件的维护和修理市场表示兴趣。“有了维护和修理，消费者可能仅仅需要处理一些机械接头和连接器，我们已经收到类似客户的反馈，要求与基本组件一同提供连接装配工具和剥刀”Gribnear说。
“每一家制造商都有他们自己生产的连接器系列产品和相应安装组件。”Hall说，“然而大我数制造商通常很少按客户的需求专门定制组件，既要能够为安装人员的需要提供单个全套的组件包，也要能够提供按照要求定制的服务，因为部分客户已经有一些工具或刚入行需要选择低成本的工具，以上两方面都很重要。”
Hall补充说：“关键是要给安装人员提供合适的工具组件，因为当他们使用了您们公司的工具组件，就会继续使用您们公司生产的连接器。我们主要是想通过连接器的安装获取成功，这才是最终的目的。”
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